海归留学做外贸有其独特的优势，但也面临一些挑战。以下是一些关键点：

语言优势

海归留学生通常具备良好的英语听说读写能力，这在沟通中是一个很大的优势，尤其是在与外国客户和供应商的交流中。

文化理解

留学生在国外生活过，对不同文化有更深入的了解，这有助于更好地理解客户需求和市场习惯，从而在外贸业务中取得优势。

专业背景

尽管外贸行业对学历的要求不高，但拥有商业管理、市场营销等相关专业的留学生，在外贸行业中可以更好地应用所学知识，提高工作效率和业务成功率。

职业发展

外贸行业的初始工资可能较低，但随着经验的积累，收入会有较大的提升空间。海归留学生可以通过不断学习和实践，逐步提升自己的业务能力，实现职业成长。

市场选择

海归留学生可以根据自己的兴趣和语言能力，选择适合的市场进行开发，例如针对西班牙、南美等市场的开拓，可能会取得更好的效果。

工作环境和选择

外企通常有更为系统和专业的培训，以及更为开放和灵活的企业文化，这对于刚回国的留学生来说，是一个很好的适应平台。

挑战与应对

外贸行业竞争激烈，产品同质化严重，新手需要付出更多努力来建立客户关系和开发市场。此外，外贸工作也需要不断学习和适应新的市场环境和法规。

建议

发挥语言和文化优势：充分利用自己的英语水平和对外国文化的了解，寻找适合的市场和客户群体。

积累经验：从基层岗位做起，逐步积累业务经验和市场洞察力，提升自己的职业竞争力。

选择合适的工作环境：考虑加入外企或具有良好培训体系的公司，以便更好地适应和成长。

持续学习：外贸行业变化迅速，需要不断学习和更新知识，以应对市场的变化和挑战。

总体来说，海归留学做外贸有其明显的优势，但也需要面对一些挑战。通过充分发挥自己的语言和文化优势，不断学习和积累经验，选择合适的工作环境，可以在外贸行业中取得不错的成就。