与留学机构讲价时，可以遵循以下步骤和策略：

明确自身需求

在谈判前，你需要清楚自己的留学目标，包括目的地国家、学校、专业、学习时长等。

了解自己的预算范围，以便在谈判中设定合理的期望值。

充分了解服务内容

详细了解留学机构提供的服务内容，如申请流程、材料准备、签证辅导等。

询问他们的服务是否全面，是否能够满足你的需求。

询问收费标准

询问留学机构的详细收费标准，包括各项服务的费用明细。

了解是否有额外费用需要预先支付，以及这些费用是否合理。

比较不同机构

在选择留学机构之前，最好先咨询多家机构，了解他们的服务内容和价格。

了解市场行情

在讲价之前，你需要对留学市场的行情有充分的了解，包括不同机构的收费标准、服务内容等。

准备充分

在与留学机构讲价时，你需要准备好相关的证据和资料，如之前的报价单、合同条款等。这些资料可以帮助你证明自己的立场，并增加讲价的力度。

明确需求

清晰地表达你的需求，包括你希望获得的留学服务内容、时间、预算等。这样，留学机构才能更好地理解你的需求，并给出更合理的报价。

逐步降低期望

如果留学机构的初始报价较高，你可以逐步降低自己的期望，提出更为合理的价格。同时，也可以尝试将一些附加服务内容作为谈判的筹码，以换取更低的价格。

保持冷静和专业

在讲价过程中，保持冷静和专业是非常重要的。不要因为情绪激动而做出过激的行为或说出不恰当的话语。保持礼貌和尊重，有助于你更好地与留学机构沟通。

确认最终价格和服务内容

在达成初步协议后，一定要仔细确认最终的价格和服务内容，确保没有遗漏或误解。如果有任何不确定之处，一定要及时提出并协商解决。

签订正式合同

一旦双方就价格和服务内容达成一致，一定要签订正式的合同，并确保合同中详细列明了所有条款和细节。这样可以为双方提供法律保障，避免后续纠纷。

寻求外部帮助

如果你对留学机构的收费有疑问或认为存在不合理之处，可以向当地的物价局或消费者协会投诉举报。同时，如果留学机构存在诈骗行为，也可以向当地警察局报警。

通过以上步骤和策略，你可以更有效地与留学机构进行讲价，从而节省留学成本。