与留学中介进行合作谈判时，可以遵循以下步骤和要点：

明确合作目标

确定合作的目的，例如扩大招生规模、提高服务质量、增加市场份额等。

选择合适的合作伙伴

选择国内外知名大学、留学中介或教育机构作为合作伙伴。

考虑合作伙伴的声誉、专业背景、市场影响力等因素。

制定合作方案

确定合作的具体形式，如推广大学项目、招生协助、申请指导等。

明确合作范围，包括提供留学信息、办理入学手续、提供教育资源等。

实地考察与咨询

亲自前往中介公司进行实地考察，了解其运营情况和服务质量。

与中介工作人员进行详细咨询，了解其服务内容、收费标准及附加增值服务。

比较服务方案

在选定几家初步符合条件的机构后，进一步比较它们的服务项目、价格体系以及附加增值服务等。

注意合同条款

仔细阅读双方签订的合同文本，重点关注服务内容、费用明细、退款政策等关键条款。

必要时可寻求法律专业人士的帮助，确保自身权益不受损害。

谈判技巧

主动出击：提前做好留学计划，主动提供你的学习情况、家庭背景等信息。

聚焦核心问题：关注中介提供的方案是否可行、风险和可选方案，而不是过分纠结细节。

平等互利沟通：尊重中介的专业建议，同时也表达你的需求和期望。

诚实自信：诚实地表达你的情况，同时自信地提出你的问题和建议。

签订合作协议

在双方达成一致后，签订合作协议，明确各自的责任、义务和权利。

确定合作期限和合作的具体内容。

实施合作计划

按照协议内容，执行合作计划，如联合推广、招生资源共享等。

持续沟通与评估

在合作期间，保持与中介的密切联系，及时沟通和解决问题，确保学生的申请和入学过程顺利进行。

定期评估合作效果，根据反馈调整合作策略。

通过以上步骤，你可以更有效地与留学中介进行合作谈判，确保获得最优质的服务，同时避免不必要的纠纷和损失。