做保险的作业可以通过以下步骤完成：

了解客户需求

代理人需要认真了解客户的现有保障、需求缺口和财务预算等信息，结合实际情况为客户设计个人及家庭保障方案。

产品介绍与核保

代理人向客户出示相关资料，如实介绍公司经营状况并讲解保障计划的详细内容。

客户了解后自愿确认投保方案，填写投保申请书，并如实告知自己的健康、财务状况等相关信息，签字确认计划建议书，向保险公司书面提出邀约申请。

保险公司预收保费并进行核保，可能提出正常承保、调查客户既往病史纪录或安排免费体检、进行财务或生活情况调查等核保意见，然后根据调研结论作出承保决定。

保单签订与递送

保单承保后，代理人及时递送正本保单合同，并请客户亲自签收。

客户回访与异议处理

公司对每个客户进行电话回访，核对相关信息，进一步说明产品内容，避免代理人误导客户的情况发生。

客户签收保单后10日内如对本次投保有异议或不满意，可以无撤件取消本次投保，公司将全额退还保费（工本费用由代理人承担）。

选择适合的保险产品

了解点和风险，选择适合的保险产品，确保产品责任保险能够覆盖潜在的风险。

对比保险费用和费率

对比不同保险公司的费率和费用，选择性价比高的产品。

提交申请和资料

企业需要向保险公司提交企业基本信息、过往索赔记录、保险需求说明等资料。

评估风险和定价

保险公司会对企业的产品特点、生产流程、销售渠道等进行风险评估，并据此确定保险费率。

签订保险合同

在确认保险费用和保障范围后，企业和保险公司签订产品责任保险合同，合同中会包括保险责任、保险金额、保险期限、免赔额、理赔流程等具体条款。

缴纳保险费用

企业在签订合同后需按照约定支付保险费用，可以一次性支付或分期支付，具体方式根据合同约定。

理赔流程

在产品出现问题导致索赔情况时，企业需要及时向保险公司报案，并提供相关证据和资料。保险公司会对索赔进行审核，符合条件的索赔将会获得赔付。

建议

学习期的重要性：新人需要度过一个重要的学习期，积累知识和经验，这三个月的学习能够影响到未来的发展。

专业形象：保持专业整洁的着装，有助于建立信任感，提高客户对代理人的专业度认可。

客户沟通：在介绍产品时，重点谈保障、谈风险、谈重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不是过多谈产品细节。

持续跟进：保险销售是一个长期的过程，需要多次沟通和努力，不要急于求成。

通过以上步骤和建议，可以更好地完成保险作业，为客户提供专业的保险服务。