要写好推销作业的开头，需结合产品特性与客户心理需求，通过有效的沟通技巧抓住客户注意力并建立信任。以下是具体建议及实用案例：

一、开场白结构要点

自我介绍与产品引入

简洁说明身份及来访目的，快速引入核心产品或服务。例如：“我是来自[公司名称]的销售代表，今天想向您介绍一款能降低电脑成本50%的系统!”

建立期待心理

通过夸张或承诺性语言激发客户好奇心。例如：“这套系统是行业专家联合研发，30天即可实现成本减半，您一定会喜欢!”

解决客户顾虑

预见客户可能的疑虑，提前提供解决方案。例如：“我理解您时间紧张，但只需25分钟，您就能看到显著效益，具体操作我现场演示。”

二、实用开场白模板

功能优势型

“我们的产品具备[核心功能]，与同类产品相比，能为您节省[具体比例]的成本/提升[具体效率]。”

问题解决型

“您是否遇到过[常见问题]？我们的解决方案已帮助[类似客户]实现[具体改善]。”

权威背书型

“该产品已通过[权威机构/专家]认证，用户满意度高达[具体数据]，是行业标杆。”

三、关键技巧

语言简洁明了：

避免冗长复杂的表述，确保客户在短时间内理解核心价值。

情感共鸣：

通过“理解您的需求”“帮您解决痛点”等语句建立情感连接。

行动引导：

在结尾处明确建议：“现在就预约时间，我将为您详细演示。”

四、注意事项

避免常见误区：不要直接说“最便宜”或“最好”，而是强调“性价比最高”或“最适合您的需求”。

灵活调整：根据客户反应及时调整开场白，例如客户感兴趣时加快节奏，客户犹豫时增加案例说明。

通过以上方法，既能突出产品价值，又能有效建立客户期待，为后续沟通奠定良好基础。